如何获取客户询盘

原创 admin  2018-02-01 16:18:25  阅读 144 次 评论 0 条
摘要:

    询盘是外贸人员翘首以盼的事情,有询盘就意味着这是一个契机,生意的开始,而作为外贸新人,往往会遇到这样的情况,每天发送上百封开发信,仍然不见回复,无奈叹气无询盘,那我们该如何获取客户询盘,不再坐以待毙呢?第一,开发客户的心态。“态度决定一切”,我们要有一个好的心态,做一件事情要有耐心,忌急躁,“细节决定成败”,对待客户要细心、用心,自己的业务知识要熟悉,提高自己的专业度,让客户对你放心,信任你。第二,开发客户技巧,通过不同的渠道去开发客户。1.搜索引擎找客户2

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询盘是外贸人员翘首以盼的事情,有询盘就意味着这是一个契机,生意的开始,而作为外贸新人,往往会遇到这样的情况,每天发送上百封开发信,仍然不见回复,无奈叹气无询盘,那我们该如何获取客户询盘,不再坐以待毙呢?

第一,开发客户的心态。

“态度决定一切”,我们要有一个好的心态,做一件事情要有耐心,忌急躁,“细节决定成败”,对待客户要细心、用心,自己的业务知识要熟悉,提高自己的专业度,让客户对你放心,信任你。

第二,开发客户技巧,通过不同的渠道去开发客户。

1.搜索引擎找客户

2.利用展会资源找客户

3.社交媒体平台

4.各大外贸论坛

5.黄页找客户

第三,提高邮件开发信质量,一封好的开发信能吸引客户的注意,从而能获取到更多的询盘。

1.发送邮件频率不要太高

2.尽可能用收费邮箱、或者国外邮箱,如:Gmail

3.开发信的内容和标题不能包含一些垃圾关键词

4.不要给客户发同样的开发信

5.把握好发邮件的时间

第四,用心去经营和管理好平台。

现在做外贸都会去建立自己的平台或者去投资平台去开发客户,例如;阿里巴巴,社交平台Facebook,Linkedin等,不管通过什么平台去开发客户,我们都要用心经营,不能三天打鱼两天晒网,在这些平台开发的潜在客户也不能置之不理,我们要经常联系、相互问候,让客户对你印象深刻才会在他有所需要的时候联系你。

“谋事在人”,所以我们要尽努力去做好一件事情,都是成功的一个契机,只要肯坚持,定会“皇天不负有心人”。


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